Відкриття ринку землі та нові правила гри
У 2021 році в Україні відбулася подія, яка назавжди змінила відносини між фермером і власником паю — відкрився ринок сільськогосподарської землі. Те, що раніше будувалося 30 років на звичних домовленостях і довірі, потребувало повного переосмислення.
Паралельно з відкриттям ринку запрацювала велика платформа «Доброзем», яка стала професійним посередником між фермерами, пайовиками й інвесторами.
Переосмислення земельної стратегії фермера
Чотири роки досвіду роботи ринку (значну частину — у воєнних умовах) показали: відкриття ринку змінює не тільки процедури, а й саму модель земельних відносин.
З’являється новий клас власників землі — інвестори, які не займаються сільським господарством, а прагнуть стабільної орендної плати та збереження вартості землі. Їхній підхід відрізняється від старого покоління пайовиків, тому фермеру доведеться вибудовувати зовсім іншу модель співпраці.
Чи варто фермеру купувати паї?
Для забезпечення виробництва — найчастіше ні. Купівля землі дорога, забирає оборотні кошти і рідко є економічно обґрунтованою.
Як інвестиція — так, але з нюансами:
— землю, яку обробляєш, психологічно складніше продавати;
— землю поза своїм масивом легше розглядати як інвестиційний актив;
— якщо є добрі стосунки з пайовиками, інколи можна купити за прийнятною ціною.
Типова ситуація: чому фермери продають землю, яку викупили раніше
Багато орендарів після відкриття ринку активно викуповували паї, боячись появи конкурентів. Але зі зростанням кількості пропозицій та ціни утримувати оборотні кошти стало складніше. У результаті фермери звертаються до «Доброзем» із проханням знайти інвестора, щоб повернути ліквідність. Викуплена частка земельного банку при цьому часто невелика, а навантаження на фінанси — значне.
Що відбувається з ринком зараз
За 4 роки продано лише близько 4% сільськогосподарських земель — люди продають лише тоді, коли дійсно потрібні гроші. Більшість очікує кращої ціни.
Це означає, що щойно економічна ситуація стабілізується, ринок може різко активізуватися. І тоді кількість пайовиків, які хочуть продати землю, почне швидко зростати. Орендарям необхідно бути готовими до цього вже зараз.
Що робити фермеру далі
Як зберегти земельний банк? Чи варто готувати стратегію викупу? Як змінюватимуться орендні відносини?
У наступних частинах буде більш детальний розбір реальних сценаріїв, моделей, ризиків і можливостей для агровиробників.
Корисний матеріал.
Дякую Олександру за такий матеріал, дуже актуальне питання!
Цікавий матеріал, висвітлення справді актуальних питань для сучасного фермера. Дякую вам за роботу
Дякую,вся інформація дуже корисна.На всі 100% хочеться зберегти свій банк землі і примножити його.Все буде добре.