Η αποδοτικότητα προϊόντων είναι ένας δείκτης που δείχνει το οικονομικό όφελος από την παραγωγή και πώληση προϊόντων. Χαρακτηρίζει τη συνολική αποτελεσματικότητα της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου της, του εργατικού δυναμικού, των πάγιων περιουσιακών στοιχείων και του κεφαλαίου κίνησης. Συχνά αναφέρεται ως συνώνυμο της κερδοφορίας. Η αποδοτικότητα είναι ένας από τους βασικούς δείκτες απόδοσης οποιασδήποτε επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της γεωργικής εκμετάλλευσης. Αναλύοντάς την, μπορείτε να προσδιορίσετε την τρέχουσα οικονομική κατάσταση της εταιρείας, να αξιολογήσετε τις προοπτικές ανάπτυξής της, να δείτε τη θέση σας μεταξύ των ανταγωνιστών και να προβλέψετε την απόδοση των επενδύσεων. Σήμερα θα σας πούμε πώς να υπολογίσετε τον δείκτη αποδοτικότητας και πώς να τον βελτιώσετε.
Πώς να υπολογίσετε την αποδοτικότητα των προϊόντων;
Η αποδοτικότητα είναι μια πολύ ευρεία κατηγορία που καλύπτει όλους τους τομείς δραστηριότητας της επιχείρησης. Αλλά μας ενδιαφέρει συγκεκριμένα η αποδοτικότητα των προϊόντων, η οποία χαρακτηρίζει το κέρδος από την πώληση αγαθών.
Γιατί να προσδιορίσετε την αποδοτικότητα των πωληθέντων προϊόντων;
Ο κύριος λόγος είναι ο προσδιορισμός της τρέχουσας οικονομικής κατάστασης της επιχείρησης. Είναι σκόπιμο να συγκρίνετε την αποδοτικότητα των πωλήσεων προϊόντων με τον μέσο δείκτη για συγκεκριμένους τύπους προϊόντων ή με τα αποτελέσματα των ανταγωνιστών. Αυτό θα βοηθήσει στον προσδιορισμό του πόσο αποτελεσματικά είναι οργανωμένες οι παραγωγικές, εφοδιαστικές και εμπορικές διαδικασίες σε μια συγκεκριμένη γεωργική εκμετάλλευση.
Η αποδοτικότητα των πωλήσεων προϊόντων είναι επίσης σκόπιμο να υπολογίζεται στα ακόλουθα σενάρια:
- Κατάρτιση οικονομικών σχεδίων για ένα έτος ή άλλο χρονικό διάστημα. Γνωρίζοντας τον κατά προσέγγιση όγκο παραγωγής και την αποδοτικότητα, μπορείτε να προβλέψετε το απόλυτο ποσό κέρδους. Αυτό σας επιτρέπει να σχεδιάσετε την αγορά νέου εξοπλισμού και την επέκταση της παραγωγής για την επόμενη περίοδο.
- Προσέλκυση επενδύσεων. Εάν ένας αγρότης θέλει να υλοποιήσει ένα συγκεκριμένο επιχειρηματικό σχέδιο και σκοπεύει να προσελκύσει εξωτερική χρηματοδότηση, πρέπει να παρέχει στον επενδυτή βασικούς δείκτες απόδοσης της εκμετάλλευσής του, συμπεριλαμβανομένης της αποδοτικότητας.
- Τιμολόγηση. Μία από τις πιο δημοφιλείς μεθόδους υπολογισμού της τιμής πώλησης είναι η προσθήκη της μέσης αποδοτικότητας του κλάδου στο κόστος. Ο υπολογισμός της κερδοφορίας θα βοηθήσει επίσης στον προσδιορισμό του εάν υπάρχει επείγουσα ανάγκη για αύξηση της τιμής.
- Ανάλυση των δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Αναλύοντας τους βασικούς δείκτες στον τύπο αποδοτικότητας σε μεμονωμένα συστατικά, μπορείτε να προσδιορίσετε ποια από αυτά επηρεάζουν θετικά και αρνητικά το επίπεδο κερδοφορίας της εκμετάλλευσης. Αυτό επιτρέπει τη λήψη κατάλληλων διοικητικών αποφάσεων για τη βελτίωση της κατάστασης.
- Πώληση της επιχείρησης. Μία από τις μεθόδους προσδιορισμού της αξίας μιας επιχείρησης είναι με βάση την αποδοτικότητά της και τον στοχευμένο χρόνο απόσβεσης των επενδύσεων. Υπολογίζοντας την κερδοφορία, θα είναι σαφές ποιο ποσό μπορεί να ληφθεί από μια προοπτική συμφωνία.
Διαβάστε επίσης: Αγροτική εκμετάλλευση: τι είναι, είδη, πώς να την ονομάσετε και να την καταχωρίσετε
Αποδοτικότητα προϊόντων: τύπος
Το επίπεδο αποδοτικότητας των προϊόντων καθορίζεται ως η σχέση μεταξύ του καθαρού αποτελέσματος που λαμβάνεται από την πώληση του προϊόντος και της προσπάθειας που δαπανάται για την παραγωγή και πώλησή του. Στο πλαίσιο μιας γεωργικής επιχείρησης, αυτό θα είναι η σχέση του καθαρού κέρδους προς το κόστος. Ο τύπος του συντελεστή αποδοτικότητας προϊόντων έχει ως εξής:
Αποδοτικότητα = Καθαρό κέρδος πριν από φόρους και τόκους / Κόστος παραγωγής και πώλησης προϊόντων × 100%
Το καθαρό κέρδος μπορεί να προσδιοριστεί ως η διαφορά μεταξύ του ποσού πώλησης και του κόστους. Το τελευταίο περιλαμβάνει όλα τα έξοδα που μπορούν να αποδοθούν σε μια συγκεκριμένη μονάδα προϊόντος:
- αγορά καυσίμων και λιπαντικών,
- μισθοδοσία,
- αγορά σπόρων και αναλώσιμων υλικών,
- επισκευή μηχανημάτων και εξοπλισμού,
- αποθήκευση και μεταφορά προϊόντων,
- έξοδα πληρωμής λογαριασμών κοινής ωφέλειας,
- απόσβεση εξοπλισμού κ.λπ.
Ο τελικός τύπος αποδοτικότητας των πωληθέντων προϊόντων θα είναι μοναδικός για κάθε εκμετάλλευση. Η σύνθεσή του εξαρτάται από τον τύπο δραστηριότητας της επιχείρησης, τις ιδιαιτερότητες των παραγωγικών διαδικασιών, το επιχειρηματικό μοντέλο και άλλους παράγοντες. Αλλά είναι επίσης σημαντικό να κατανοήσουμε ποια έξοδα δεν περιλαμβάνονται στο κόστος. Αυτά περιλαμβάνουν:
- πληρωμή φόρων και τόκων για χρηματοοικονομικές υπηρεσίες,
- χρεώσεις για επαγγελματικές υπηρεσίες – συμβουλευτικές, νομικές, ελεγκτικές, λογιστικές, μάρκετινγκ κ.λπ.,
- γενικά έξοδα – για επαγγελματικά ταξίδια, εκδηλώσεις, συντήρηση γραφείων,
- έξοδα για τη συντήρηση γενικών περιουσιακών στοιχείων που δεν μπορούν να αποδοθούν σε συγκεκριμένες παραγωγικές διαδικασίες, για παράδειγμα το αυτοκίνητο του διευθυντή,
- επιστροφές εγγύησης, ποινικές ρήτρες, πρόστιμα, τόκοι υπερημερίας,
- μείωση της αξίας των περιουσιακών στοιχείων λόγω φθοράς που δεν σχετίζεται με την κανονική απόσβεση.
Για να μάθετε πώς να προσδιορίσετε την αποδοτικότητα των προϊόντων με τη μέγιστη ακρίβεια, μπορείτε να ανατρέξετε στο Π(Λ)ΠΧΠ 16 για την πλήρη λίστα τέτοιων εξόδων. Η υψηλή λεπτομέρεια των συστατικών υπολογισμού της αποδοτικότητας είναι πολύ σημαντική για την ανάλυση. Επιτρέπει την αξιολόγηση του πώς κάθε δείκτης επηρεάζει την κερδοφορία της εκμετάλλευσης και τι μπορεί να γίνει για τη βελτίωση της κατάστασης.
Αποδοτικότητα προϊόντων: παράδειγμα
Η αγροτική επιχείρηση ‘Shepetivka-Agro-Plus’ πωλεί σιτάρι, σίκαλη, καλαμπόκι, ηλιόσπορους και πίτα ηλιόσπορων. Στον υπολογισμό της καθαρής αποδοτικότητας των πωληθέντων προϊόντων χρησιμοποιούνται οι ακόλουθοι δείκτες:
| Προϊόν | Ποσό πώλησης, χιλ. UAH | Κόστος προϊόντων, χιλ. UAH |
| Σιτάρι | 350 | 230 |
| Σίκαλη | 800 | 670 |
| Καλαμπόκι | 150 | 90 |
| Ηλιόσποροι | 350 | 300 |
| Πίτα ηλιόσπορων | 90 | 40 |
Για να λάβουμε τους δείκτες αποδοτικότητας προϊόντων, πρώτα υπολογίζουμε το καθαρό κέρδος για κάθε τύπο προϊόντος, αφαιρώντας το κόστος από το ποσό πώλησης. Στη συνέχεια, πρέπει να διαιρεθεί με το κόστος. Η μέση αποδοτικότητα προϊόντων υπολογίζεται παρόμοια – για αυτό πρέπει να συνοψίσουμε το ποσό πώλησης και το κόστος για όλους τους τύπους προϊόντων και να κάνουμε τις προαναφερθείσες μαθηματικές πράξεις. Θα εισαγάγουμε τα αποτελέσματα των υπολογισμών στον πίνακα:
| Προϊόν | Ποσό πώλησης, χιλ. UAH | Κόστος προϊόντων, χιλ. UAH | Καθαρό κέρδος, χιλ. UAH | Αποδοτικότητα |
| Σιτάρι | 350 | 230 | 120 | 52,2% |
| Σίκαλη | 800 | 670 | 130 | 19,4% |
| Καλαμπόκι | 150 | 90 | 60 | 66,7% |
| Ηλιόσποροι | 350 | 300 | 50 | 16,7% |
| Πίτα ηλιόσπορων | 90 | 40 | 50 | 125% |
| Σύνολο | 1740 | 1330 | 410 | 30,8% |
Η συνολική αποδοτικότητα των προϊόντων της επιχείρησης είναι 30,8%. Η χαμηλότερη είναι η αποδοτικότητα των πωλήσεων ηλιόσπορων και σίκαλης. Αυτό είναι λόγος για λεπτομερή ανάλυση των παραγωγικών διαδικασιών και αναζήτηση τρόπων βελτίωσης της αποτελεσματικότητάς τους. Την υψηλότερη αποδοτικότητα έχει η πίτα ηλιόσπορων. Αλλά πρέπει να καταλάβουμε ότι αυτό είναι ένα παραπροϊόν της παραγωγής, οπότε είναι αρκετά δύσκολο να κλιμακώσουμε την παραγωγή του. Στη δεύτερη θέση είναι το καλαμπόκι. Έχοντας υψηλό δείκτη αποδοτικότητας, η εκμετάλλευση μπορεί να επεκτείνει την περιοχή καλλιέργειάς του για να αποκτήσει μεγαλύτερο κέρδος.
Εάν χρειάζονται πρόσθετες επενδύσεις για αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την διαδικτυακή υπηρεσία WEAGRO για να αγοράσετε γεωργικό εξοπλισμό, μηχανήματα, σπόρους και άλλα με δόσεις. Η διαδικτυακή υπηρεσία μας σας επιτρέπει να αγοράσετε προϊόντα σήμερα και να πληρώσετε για αυτά εντός 180 ημερών από την υπογραφή της συμφωνίας.
Αποδοτικότητα συγκεκριμένου τύπου προϊόντος
Η αποδοτικότητα μεμονωμένων τύπων προϊόντων υπολογίζεται με τον τυπικό τύπο:
Αποδοτικότητα προϊόντος = Καθαρό κέρδος από την πώληση μιας μονάδας προϊόντος / Κόστος παραγωγής και πώλησης μιας μονάδας προϊόντος × 100%
Αλλά σε αυτή την περίπτωση είναι πολύ σημαντικό να δώσουμε προσοχή στον δείκτη κόστους. Εάν το εισόδημα για έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος μπορεί να προσδιοριστεί απλά προσθέτοντας την αξία κάθε πωληθείσας μονάδας, τότε με τα έξοδα θα είναι πιο περίπλοκο.
Τα ισχύοντα λογιστικά πρότυπα της Ουκρανίας δεν δίνουν σαφή απάντηση στο ερώτημα πώς να αποδώσουμε τα γενικά έξοδα παραγωγής σε συγκεκριμένους τύπους προϊόντων. Επομένως, κατά τον υπολογισμό της αποδοτικότητας των πωληθέντων προϊόντων, μπορούν να κατανεμηθούν αναλογικά:
- στα έσοδα από πωλήσεις,
- στα έξοδα παραγωγής,
- στις ώρες εργασίας,
- στους μισθούς των εργαζομένων,
- στην κανονική παραγωγική ικανότητα, υπολογισμένη για αρκετές προηγούμενες περιόδους.
Σε συνθήκες χαμηλού επιπέδου μηχανοποίησης, συνήθως χρησιμοποιούνται οι ώρες εργασίας και οι μισθοί, σε υψηλό βαθμό αυτοματοποίησης – τα έσοδα, τα έξοδα παραγωγής και η κανονική ικανότητα. Αυτό επιτρέπει την αποφυγή τεχνητής μείωσης ή αύξησης των δεικτών αποδοτικότητας σε άνισους όγκους παραγωγής, ασταθή ζήτηση ή σημαντική διαφορά στις τιμές μεμονωμένων προϊόντων.
Τρόποι αύξησης της αποδοτικότητας προϊόντων
Η προτεραιότητα για τη βελτίωση των δεικτών απόδοσης της επιχείρησης είναι η εντατική ανάπτυξη. Αυτό σημαίνει την αύξηση του βαθμού μηχανοποίησης και αυτοματοποίησης της εργασίας για τη μείωση της χρήσης πόρων και εργασίας. Έχει θετική επίδραση στην αποδοτικότητα των προϊόντων μακροπρόθεσμα και καθιστά την επιχείρηση πιο ανταγωνιστική.
Διαβάστε επίσης: Κεφάλαιο κίνησης: τι είναι, ποια είδη υπάρχουν, πώς να το υπολογίσετε
Στους τρόπους αύξησης της κερδοφορίας περιλαμβάνονται επίσης:
- Μείωση του κόστους μέσω της επιλογής εναλλακτικών προμηθευτών με χαμηλότερες τιμές για παρόμοια προϊόντα.
- Αύξηση των τιμών πώλησης σε συνθήκες όπου η αγορά έχει χαμηλή ευαισθησία στην τιμή του προϊόντος, για παράδειγμα σε περίπτωση έλλειψης προϊόντων ή έντονης εποχικότητας των πωλήσεων.
- Ανάπτυξη νέας στρατηγικής διαχείρισης. Η αλλαγή της πολιτικής διαχείρισης της επιχείρησης μπορεί να αυξήσει την αποδοτικότητα των πωληθέντων προϊόντων μέσω της μείωσης της άσκοπης σπατάλης χρόνου και υλικών.
- Δημιουργία νέας στρατηγικής μάρκετινγκ. Μια ισχυρή μάρκα πωλεί τα προϊόντα της σε υψηλότερη τιμή σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, χωρίς να αντιμετωπίζει αρνητική αντίδραση από τους καταναλωτές.
- Αύξηση του όγκου δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Ορισμένα συστατικά του κόστους αυξάνονται δυσανάλογα – τα γενικά έξοδα παραγωγής αυξάνονται πιο αργά από εκείνα που μπορούν να αποδοθούν σε συγκεκριμένο τύπο προϊόντος. Επομένως, όσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος παραγωγής, τόσο καλύτερος δείκτης αποδοτικότητας μπορεί να επιτευχθεί.
Η διαδικτυακή υπηρεσία WEAGRO θα σας βοηθήσει να βρείτε μια γρήγορη λύση για την αύξηση των επενδύσεων στην επέκταση της αγροτικής σας επιχείρησης. Η υπηρεσία μας σας επιτρέπει να αποκτήσετε αγροτικό εξοπλισμό και υλικά με δόσεις στο συντομότερο δυνατό χρόνο, χωρίς προσωπική επίσκεψη σε χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Το μόνο που χρειάζεται είναι να επιλέξετε προμηθευτή, να υποβάλετε αίτηση και να συνάψετε σύμβαση αγοράς μετά την έγκριση της ρύθμισης.
Πηγή εικόνων: Shutterstock
