Επιχειρηματικό σχέδιο στον αγροτικό τομέα: τι είναι και πώς να το συντάξετε

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας οδικός χάρτης που καθορίζει την πορεία ανάπτυξης μιας επιχείρησης. Για τον αγροτικό τομέα, η σύνταξή του έχει ορισμένες ιδιαιτερότητες λόγω της φύσης του κλάδου: μεγαλύτεροι κίνδυνοι, πιο περίπλοκες προβλέψεις κ.λπ. Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο τόσο για τους ιδιοκτήτες αγροτικών επιχειρήσεων, για να δουν τη συνολική εικόνα και τις προοπτικές της εταιρείας, όσο και για τους επενδυτές που στοχεύουν να αξιολογήσουν το δυναμικό των επενδύσεων.

Τι είναι το επιχειρηματικό σχέδιο

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει λεπτομερώς το εμπορικό έργο μιας αγροτικής επιχείρησης. Απαντά στο βασικό ερώτημα: αξίζει να ξεκινήσει κανείς τη δραστηριότητα και να επενδύσει χρήματα σε αυτήν;

Οι κύριοι στόχοι του επιχειρηματικού προγράμματος στον αγροτικό τομέα είναι:

• να τεκμηριώσει την οικονομική σκοπιμότητα της δημιουργίας και ανάπτυξης μιας αγροτικής επιχείρησης,
• να εντοπίσει τα δυνατά/αδύνατα σημεία του έργου,
• να προβλέψει την ανάπτυξη της αγροτικής επιχείρησης,
• να μειώσει τους κινδύνους της επιχειρηματικής δραστηριότητας στον αγροτικό τομέα,
• να προσδιορίσει τις προοπτικές αγορές για τα αγροτικά προϊόντα,
• να προσελκύσει την υποστήριξη των επενδυτών.

Το επιχειρηματικό σχέδιο μιας επιχείρησης είναι ένα εργαλείο για την επιτυχή έναρξη και ανάπτυξη μιας αγροτικής επιχείρησης, που βοηθά στην αξιολόγηση των προοπτικών, την ελαχιστοποίηση των κινδύνων και την απόκτηση των απαραίτητων πόρων.

Σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου

Το επιχειρηματικό σχέδιο συντάσσεται όταν είναι απαραίτητο:

• να καταρτιστεί ένας βήμα προς βήμα οδικός χάρτης ενεργειών και προϋπολογισμών για κάθε στάδιο,
• να κατανοηθεί η αγορά, το κοινό-στόχος, η θέση και οι προοπτικές του έργου,
• να υπολογιστεί το αρχικό κεφάλαιο και οι μελλοντικές επενδύσεις.

Ένας άλλος σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να αποδείξει στους επενδυτές την αποτελεσματικότητα των επενδύσεων και τη σημασία του έργου για την οικονομία ή την κοινότητα.

Η διαδικτυακή υπηρεσία WEAGRO βοηθά τους αγρότες επιχειρηματίες να αγοράζουν προϊόντα/υπηρεσίες με δόσεις και τους προμηθευτές να πωλούν μέσω της διαδικτυακής υπηρεσίας. Αυτό μπορεί να αποτελέσει πρόσθετο επιχείρημα για την προσέλκυση επενδύσεων και συνεργατών.

Αγοράστε τώρα, πληρώστε αργότερα

Αγροδόση για τον αγροπαραγωγό

Είδη επιχειρηματικών σχεδίων

Στον αγροτικό τομέα, τα κύρια είδη επιχειρηματικών σχεδίων είναι:

• νεοφυής επιχείρηση – έναρξη νέας αγροτικής επιχείρησης,
• ανάπτυξη – επέκταση, εκσυγχρονισμός, αλλαγή στρατηγικής υπάρχουσας επιχείρησης,
• εσωτερικό – οδικός χάρτης που αναπτύσσεται από τους ιδιοκτήτες και τη διοίκηση της εταιρείας,
• επενδυτικό – για την προσέλκυση κεφαλαίων, δανείων, επιχορηγήσεων.

Καθένα από αυτά τα είδη έχει τη δική του ιδιαιτερότητα και κοινό-στόχο. Ωστόσο, όλα στοχεύουν στην επίτευξη συγκεκριμένων οικονομικών στόχων στον αγροτικό τομέα, οπότε η αρχή για το πώς να συνταχθεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι η ίδια για όλα.

Διαβάστε επίσης: Αγροτική εκμετάλλευση: τι είναι, είδη, πώς να την ονομάσετε και να την καταχωρίσετε

Πώς να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η διαδικασία ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τον αγροτικό τομέα αποτελείται από τα ακόλουθα βήματα:

1. Περιγραφή της έννοιας της αγροτικής επιχείρησης – ιδέα, στόχοι, αποστολή, ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
2. Ανάλυση της αγροτικής αγοράς – μέγεθος, τάσεις, ανταγωνισμός, κοινό-στόχος.
3. Στρατηγική μάρκετινγκ – τοποθέτηση, τιμολόγηση, κανάλια προώθησης αγροτικών προϊόντων.
4. Μοντέλο παραγωγής – τεχνολογίες, εξοπλισμός, δυναμικότητα, πόροι, εφοδιαστική.
5. Οργανωτικό μοντέλο – δομή της επιχείρησης, προσωπικό, στάδια υλοποίησης.
6. Χρηματοοικονομικός σχεδιασμός – έξοδα, κέρδη, απόδοση επένδυσης, νεκρό σημείο.
7. Ανάλυση κινδύνων – πιθανές απειλές, μέτρα για την ελαχιστοποίησή τους.

Πριν από τη σύνταξη του επιχειρηματικού σχεδίου, είναι σημαντικό να συγκεντρωθούν όλες οι απαραίτητες πληροφορίες: να ερευνηθεί η αγροτική αγορά, οι ανταγωνιστές, να αξιολογηθούν οι ίδιοι πόροι και τα περιουσιακά στοιχεία, να σχεδιαστεί το χρηματοοικονομικό μοντέλο. Το τελικό έγγραφο πρέπει να είναι δομημένο, κατανοητό και πειστικό.

Διαδικασία σύνταξης επιχειρηματικού σχεδίου

Τα κύρια στάδια σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τον αγροτικό τομέα είναι:

1. Καθορισμός των στόχων και των καθηκόντων της αγροτικής επιχείρησης.
2. Έρευνα της αγροτικής αγοράς και των ανταγωνιστών.
3. Ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ.
4. Σχεδιασμός της παραγωγής αγροτικών προϊόντων.
5. Σύνταξη του οργανωτικού μοντέλου.
6. Χρηματοοικονομική πρόβλεψη.
7. Αξιολόγηση των κινδύνων, τρόποι ελαχιστοποίησής τους.

Η προσεκτική εκτέλεση κάθε σταδίου για το πώς να γίνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο εξασφαλίζει τη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου και αποτελεσματικού οδικού χάρτη, ο οποίος γίνεται μια αξιόπιστη βάση για την επιτυχή ανάπτυξη μιας αγροτικής επιχείρησης.

Δομή του επιχειρηματικού σχεδίου

Η τυπική δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τον αγροτικό τομέα περιλαμβάνει τις ακόλουθες ενότητες:

1. Περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου – μια σύντομη επισκόπηση των βασικών πτυχών του έργου: την ουσία της επιχειρηματικής ιδέας, τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, τις απαιτούμενες επενδύσεις, τα αναμενόμενα οικονομικά αποτελέσματα. Γράφεται τελευταία, αν και τοποθετείται στην αρχή του εγγράφου.
2. Περιγραφή της εταιρείας – πληροφορίες σχετικά με την επιχείρηση, την αποστολή της, τους στόχους της, τους ιδρυτές και την ομάδα, την οργανωτική δομή, την τοποθεσία κ.λπ.
3. Περιγραφή του προϊόντος – χαρακτηριστικά των αγροτικών προϊόντων ή υπηρεσιών, τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη τους για τον καταναλωτή, η τεχνολογία παραγωγής, οι ιδιαιτερότητες της συσκευασίας, της αποθήκευσης, της μεταφοράς.
4. Ανάλυση αγοράς — έρευνα της αγροτικής αγοράς, του μεγέθους της, της δυναμικής, των τμημάτων, του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος, των εμποδίων εισόδου, των καναλιών διανομής, του στοχευόμενου κοινού κ.λπ.
5. Σχέδιο μάρκετινγκ — στρατηγική προώθησης αγροτικών προϊόντων στην αγορά, τιμολόγηση, προβλέψεις πωλήσεων, διαφημιστικός προϋπολογισμός.
6. Παραγωγικό σχέδιο — περιγραφή δυναμικότητας, τεχνολογίας, εξοπλισμού, πρώτων υλών, προσωπικού, προμηθευτών, υπολογισμός κόστους προϊόντος.
7. Οργανωτικό μοντέλο — πληροφορίες για τους ιδρυτές, τη διοίκηση, το προσωπικό της επιχείρησης, το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης του έργου.
8. Χρηματοοικονομικό σχέδιο — πρόβλεψη εσόδων και εξόδων, ταμειακές ροές, σημείο νεκρού, υπολογισμός δεικτών αποδοτικότητας, απόσβεσης δραστηριότητας.
9. Αξιολόγηση κινδύνων — ανάλυση πιθανών απειλών για την αγροτική επιχείρηση και τρόπων εξάλειψης ή ελαχιστοποίησής τους.

Τα τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου μπορούν να συμπληρωθούν με παραρτήματα: υπολογισμούς, γραφήματα, διαγράμματα, εικονογραφήσεις κ.λπ.

Διαβάστε επίσης: Πρακτορεία και πρακτορικές συναλλαγές: τι είναι και πώς λειτουργούν στην Ουκρανία

Διαμόρφωση επιχειρηματικού σχεδίου

Για τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου αγροτικού έργου τίθενται συγκεκριμένες απαιτήσεις:

• τιτλοσελίδα με τον τίτλο του έργου, στοιχεία της εταιρείας και του διευθυντή, ημερομηνία σύνταξης·
• σαφής δομή του εγγράφου με τμήματα και υποτμήματα·
• ορθό, συνοπτικό ύφος παρουσίασης·
• οπτικοποίηση — χρήση πινάκων, διαγραμμάτων, γραφημάτων για καλύτερη κατανόηση των πληροφοριών·
• όγκος — 30–50 σελίδες.

Μια επαγγελματικά συντεταγμένη και διαμορφωμένη επιχειρηματική ιδέα αυξάνει τις πιθανότητες επιτυχίας του αγροτικού έργου, προσέλκυσης χρηματοδότησης.

Επιχειρηματικό σχέδιο: παράδειγμα

Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερα πώς να συντάξουμε επιχειρηματικό σχέδιο για την αγροτική εκμετάλλευση «ΓκρινΧάρβεστ», που σχεδιάζει να καλλιεργήσει σιτηρά και ελαιούχες καλλιέργειες στην περιοχή του Κιέβου.

Περίληψη

Η αγροτική εκμετάλλευση «ΓκρινΧάρβεστ» στοχεύει να δημιουργήσει μια κερδοφόρα επιχείρηση καλλιέργειας σιταριού, κριθαριού και ηλίανθου σε έκταση 500 εκταρίων στην περιοχή του Κιέβου. Τα βασικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα θα είναι η χρήση σύγχρονων αγροτεχνολογιών, το υψηλά εκπαιδευμένο προσωπικό, τα καθιερωμένα κανάλια πώλησης προϊόντων.

Για την εκκίνηση του έργου, απαιτείται προσέλκυση 10 εκατ. γρίβνια επενδύσεων, που θα κατευθυνθούν στην αγορά μηχανημάτων, κεφάλαια κίνησης, σχηματισμό εφεδρικού ταμείου. Αναμένεται ότι η περίοδος απόσβεσης θα είναι 3 έτη και η κερδοφορία θα φτάσει το 35%.

Οι ιδρυτές της Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» — οι έμπειροι γεωπόνοι Ιβανένκο Ι.Ι. και Πετρένκο Π.Π., που έχουν πάνω από 10 χρόνια εμπειρίας εργασίας στον κλάδο. Η ομάδα του έργου περιλαμβάνει επίσης αρχιμηχανικό, λογιστή, γεωπόνο, 10 μόνιμους εργαζόμενους.

Περιγραφή εταιρείας

Η αγροτική εκμετάλλευση «ΓκρινΧάρβεστ» θα ιδρυθεί το 2025 ως ιδιωτική επιχείρηση με φυτική εξειδίκευση. Η γαιοκτησία της εκμετάλλευσης θα αποτελείται από 500 εκτάρια, από τα οποία 300 εκτάρια θα διατεθούν για σιτάρι, 100 εκτάρια — για κριθάρι, 100 εκτάρια — για ηλίανθο.

Για να εξασφαλιστεί η παραγωγική διαδικασία, σχεδιάζεται η αγορά 2 τρακτέρ, 1 θεριστικής μηχανής, 1 φορτηγού. Η συντήρηση των μηχανημάτων θα πραγματοποιείται με ίδια μέσα σε ειδικά εξοπλισμένο εργαστήριο.

Την επιχείρηση θα διευθύνουν άμεσα οι ιδρυτές — Ιβανένκο Ι.Ι. και Πετρένκο Π.Π. Ως αρχηγός ομάδας θα οριστεί ο αρχιγεωπόνος, που θα είναι υπεύθυνος για τις παραγωγικές διαδικασίες, τον έλεγχο ποιότητας προϊόντων. Στην υπαγωγή του αρχιγεωπόνου θα είναι άλλοι δύο, που θα είναι υπεύθυνοι για επιμέρους τομείς εργασίας — προστασία φυτών, λιπάσματα κ.λπ.

Το διοικητικό προσωπικό θα περιλαμβάνει λογιστή και γραμματέα, που θα εξασφαλίζουν την τήρηση τεκμηρίωσης, τη χρηματοοικονομική λογιστική. Για την εκτέλεση αγροτικών εργασιών σχεδιάζεται η πρόσληψη 10 μόνιμων εργαζομένων, προσέλκυση εποχιακών εργατών κατά την περίοδο σποράς και συγκομιδής.

Η έδρα της Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» — το χωριό Βελίκα Ντιμέρκα της περιοχής Μπροβάρι της περιφέρειας Κιέβου. Εκεί σχεδιάζεται η μίσθωση γραφειακού χώρου, η κατασκευή στεγασμένης αποθήκης για αποθήκευση σιτηρών δυναμικότητας 1.000 τόνων. Για τους εργάτες θα διαμορφωθούν βοηθητικοί χώροι με ντους, αποδυτήρια.

Ανάλυση αγοράς

Η αγορά σιτηρών και ελαιούχων καλλιεργειών στην Ουκρανία και παγκοσμίως είναι μία από τις πιο προοπτικές και δυναμικές. Σύμφωνα με στοιχεία της Κρατικής Υπηρεσίας Στατιστικής, το 2022 η ακαθάριστη συγκομιδή σιτηρών ανήλθε σε 67 εκατ. τόνους, που είναι 5,7% περισσότερο από το προηγούμενο έτος. Παράλληλα, οι εξαγωγές σιτηρών από την Ουκρανία έφτασαν τους ρεκόρ 57 εκατ. τόνους.

Οι κύριοι αγοραστές των προϊόντων της Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» θα είναι μεγάλα αγροτικά συγκροτήματα, μεταποιητικές επιχειρήσεις και εμπορικές εταιρείες. Έτσι, μεταξύ των πιθανών πελατών — εταιρείες «Κέρνελ», «Νίμπουλον», «Καργκίλ», «Μπάνγκε» κ.λπ. Αυτές οι επιχειρήσεις πραγματοποιούν αγορές σιτηρών για περαιτέρω μεταποίηση ή εξαγωγή.

Οι κύριοι ανταγωνιστές της Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» στην περιοχή είναι οι αγροτικές εκμεταλλεύσεις «Κόλος», «Νίβα» και «Λαν», που έχουν μεγαλύτερες γαιοκτησίες, εμπειρία εργασίας. Ωστόσο, προσφέροντας υψηλότερη ποιότητα προϊόντων και πιο ευέλικτους όρους συνεργασίας, η «ΓκρινΧάρβεστ» θα μπορέσει να ανταγωνιστεί επιτυχώς μαζί τους.

Μεταξύ των κύριων κινδύνων για την Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» — οι καιρικές συνθήκες, οι διακυμάνσεις των τιμών σιτηρών και λιπασμάτων, οι αλλαγές στη κρατική ρύθμιση του κλάδου. Για την ελαχιστοποίηση αυτών των κινδύνων σχεδιάζεται η εφαρμογή σύγχρονων συστημάτων αγροπαρακολούθησης, η διαφοροποίηση των καλλιεργειών, ο σχηματισμός χρηματοοικονομικών αποθεμάτων.

Σχέδιο παραγωγής

Η Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» θα χρησιμοποιήσει εντατική τεχνολογία καλλιέργειας σιτηρών και ελαιούχων καλλιεργειών, που προβλέπει εφαρμογή υψηλής ποιότητας σπόρων, ισορροπημένου συστήματος λίπανσης, ολοκληρωμένης προστασίας φυτών, ακριβούς γεωργίας.

Για τη σπορά σιταριού θα χρησιμοποιηθούν ποικιλίες εγχώριας επιλογής «Ποντολιάνκα», «Μπογκντάνα», «Φαβορίτκα», που διακρίνονται για υψηλή απόδοση και αντοχή σε ασθένειες. Ο ρυθμός σποράς θα είναι 4,5–5,0 εκατ. σπόρων ανά εκτάριο. Το σύστημα λίπανσης θα περιλαμβάνει εφαρμογή αζωτούχων, φωσφορικών, καλιούχων λιπασμάτων και μικροστοιχείων σύμφωνα με τις ανάγκες της καλλιέργειας.

Για το κριθάρι σχεδιάζεται η χρήση ποικιλιών «Κομαντόρ», «Φσεσβίτ», «Σβιατογκόρ» με ρυθμό σποράς 3,5–4,0 εκατ./εκτάριο. Η τεχνολογία φροντίδας των σπορών κριθαριού θα είναι ανάλογη με το σιτάρι.

Για τον ηλίανθο θα σπαρθούν υβρίδια εταιρειών «Σινγκέντα», «Λιμαγκρέιν», «Πιονίρ» με πυκνότητα φυτών 50–60 χιλ./εκτάριο. Το σύστημα προστασίας θα προβλέπει χρήση ζιζανιοκτόνων, μυκητοκτόνων και εντομοκτόνων για καταπολέμηση ζιζανίων, ασθενειών και επιβλαβών εντόμων.

Συνολικά η προγραμματισμένη απόδοση σιταριού θα είναι 60 κεντάλια/εκτάριο, κριθαριού — 50 κεντάλια/εκτάριο, ηλίανθου — 30 κεντάλια/εκτάριο. Η ακαθάριστη συγκομιδή σιτηρών προβλέπεται στο επίπεδο των 18.000 τόνων σιταριού, 5.000 τόνων κριθαριού, 3.000 τόνων ηλίανθου. Το κόστος παραγωγής θα είναι περίπου 7 γρίβνια/κιλό, από τα οποία το 50% θα αναλογεί σε υλικά έξοδα (σπόροι, λιπάσματα, καύσιμα).

Για την αποθήκευση σιτηρών θα κατασκευαστεί ιδιόκτητη αποθήκη δυναμικότητας 1.000 τόνων, εξοπλισμένη με σύγχρονο σύστημα εξαερισμού και ελέγχου υγρασίας. Η υπόλοιπη συγκομιδή θα πωλείται αμέσως μετά τη συγκομιδή με μακροπρόθεσμα συμβόλαια με αγοραστές.

Χρηματοοικονομικό σχέδιο

Για την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου της Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» απαιτείται προσέλκυση 10 εκατ. γρίβνια επενδύσεων. Από αυτά, 7 εκατ. γρίβνια θα κατευθυνθούν στην αγορά αγροτικών μηχανημάτων: 2 τρακτέρ (2,5 εκατ. γρίβνια), 1 θεριστική μηχανή (3,5 εκατ. γρίβνια), 1 φορτηγό (1 εκατ. γρίβνια). Άλλα 2 εκατ. γρίβνια θα αποτελέσουν κεφάλαια κίνησης για αγορά σπόρων, λιπασμάτων, μέσων προστασίας φυτών, καυσίμων. 1 εκατ. γρίβνια θα διατηρηθεί σε εφεδρεία για απρόβλεπτα έξοδα.

Πηγές χρηματοδότησης θα είναι ίδια κεφάλαια των ιδρυτών ύψους 4 εκατ. γρίβνια, τραπεζικό δάνειο ποσού 6 εκατ. γρίβνια για διάρκεια 5 ετών με επιτόκιο 18% ετησίως. Η αποπληρωμή σχεδιάζεται να γίνει με τα καθαρά κέρδη της επιχείρησης.

Στο πρώτο έτος λειτουργίας η Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» σχεδιάζει να αποκτήσει 18 εκατ. γρίβνια έσοδα από την πώληση της συγκομιδής. Παράλληλα, τα ακαθάριστα έξοδα θα ανέλθουν σε 15,3 εκατ. γρίβνια, από τα οποία 8,1 εκατ. γρίβνια — υλικά έξοδα, 4,2 εκατ. γρίβνια — αμοιβές εργασίας με επιβαρύνσεις, 1,8 εκατ. γρίβνια — απόσβεση μηχανημάτων, 1,2 εκατ. γρίβνια — άλλα έξοδα. Το χρηματοοικονομικό αποτέλεσμα πριν τη φορολογία θα είναι 2,7 εκατ. γρίβνια, το καθαρό κέρδος — 1,5 εκατ. γρίβνια.

Στο δεύτερο έτος λειτουργίας τα έσοδα θα αυξηθούν σε 20 εκατ. γρίβνια χάρη στην αύξηση της απόδοσης και τη βελτιστοποίηση των εξόδων. Παράλληλα, η κερδοφορία παραγωγής θα αυξηθεί στο 30% και το καθαρό κέρδος θα φτάσει τα 3 εκατ. γρίβνια.

Στο τρίτο έτος η Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» σχεδιάζει να φτάσει την προγραμματισμένη δυναμικότητα και να αποκτήσει 25 εκατ. γρίβνια έσοδα. Το καθαρό κέρδος θα αυξηθεί σε 4,5 εκατ. γρίβνια, που θα επιτρέψει την πλήρη αποπληρωμή του δανείου, την έναρξη καταβολής μερισμάτων στους ιδρυτές. Η συνολική κερδοφορία της επιχείρησης θα είναι 35% και η περίοδος απόσβεσης των επενδύσεων — 3 έτη.

Στη συνέχεια η Α.Ε. «ΓκρινΧάρβεστ» σχεδιάζει να επεκτείνει τη γαιοκτησία, να αυξήσει το φάσμα καλλιεργειών, να επενδύσει στην κατασκευή πρόσθετων εγκαταστάσεων ξήρανσης, επεξεργασίας σιτηρών. Επίσης εξετάζεται η δυνατότητα εισόδου σε εξαγωγικές αγορές, συνεργασίας με κρατικούς φορείς για λήψη διαφόρων μορφών στήριξης της γεωργίας.

Πρότυπα επιχειρηματικού σχεδιασμού

Για να αποκτήσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς γράφεται επιχειρηματικό σχέδιο αγροτικών έργων, μπορείτε να βασιστείτε σε αυτά τα δημοφιλή διεθνή πρότυπα:

1. UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) — το πιο διαδεδομένο πρότυπο που χρησιμοποιείται από τον Οργανισμό των Ηνωμένων Εθνών για τη Βιομηχανική Ανάπτυξη. Η κύρια έμφαση δίνεται στα παραγωγικά και μάρκετινγκ σχέδια.
2. ΕΒΡΔ (Ευρωπαϊκή Τράπεζα Ανασυγκρότησης και Ανάπτυξης) — πρότυπο που εφαρμόζεται σε έργα που προσελκύουν χρηματοδότηση από την ΕΒΡΔ. Εστίαση στο χρηματοοικονομικό μέρος του οδικού χάρτη.
3. KPMG (KPMG International Cooperative) — πρότυπο που αναπτύχθηκε από τη διεθνή συμβουλευτική εταιρεία. Δίνει έμφαση στις εσωτερικές διαδικασίες, τη διοίκηση της επιχείρησης.

Η επιλογή προτύπου εξαρτάται από τους στόχους σύνταξης του επιχειρηματικού σχεδίου και τις απαιτήσεις των επενδυτών ή πιστωτών.

Τυπικά λάθη κατά τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου

Κατά τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να αποφεύγονται τα εξής λάθη:

• επιφανειακή ανάλυση της αγροτικής αγοράς ή των ανταγωνιστών·
• ασαφής τοποθέτηση, απουσία μοναδικής εμπορικής πρότασης·
• αβάσιμες υποθέσεις σχετικά με τη ζήτηση και τις τιμές των προϊόντων·
• απουσία εφεδρειών και περιθωρίου ασφαλείας σε περίπτωση ανωτέρας βίας·
• υποτίμηση εξόδων ή κόστους παραγωγής·
• μη ρεαλιστικές προθεσμίες απόσβεσης του έργου·
• αγνόηση κινδύνων χαρακτηριστικών του αγροτικού τομέα — καιρικών, τιμολογιακών κ.λπ.·
• ορθογραφικά, στιλιστικά λάθη στο κείμενο, αμελής διαμόρφωση.

Για να μην γίνουν λάθη υπολογισμού κατά τη σύνταξη του επιχειρηματικού σχεδίου, αξίζει να εμπλακούν στην ανάπτυξη του οδικού χάρτη εξειδικευμένοι επαγγελματίες — ειδικοί μάρκετινγκ, χρηματοοικονομικοί, νομικοί, κλαδικοί εμπειρογνώμονες.

Συμπεράσματα

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σημαντικό εργαλείο για την επιτυχή εκκίνηση και ανάπτυξη μιας αγροτικής επιχείρησης. Βοηθά στην αξιολόγηση της βιωσιμότητας και των προοπτικών του αγροτικού έργου, στην προσέλκυση επενδυτών, συνεργατών και στην ελαχιστοποίηση των κινδύνων. Μια ποιοτικά συνταγμένη επιχειρηματική ιδέα αυξάνει τις πιθανότητες επιτυχίας του αγρότη επιχειρηματία σε έναν ιδιαίτερα ανταγωνιστικό κλάδο.

Σύγχρονες διαδικτυακές υπηρεσίες, όπως το WEAGRO, απλοποιούν τη διαχείριση αγροτικών επιχειρήσεων, παρέχοντας τη δυνατότητα αγοράς προϊόντων και υπηρεσιών με δόσεις, ενώ εγγυώνται την αξιοπιστία των πληρωμών. Επιτρέπει τον αποτελεσματικότερο οικονομικό σχεδιασμό και τη βελτιστοποίηση των εξόδων της επιχείρησης.

Αγοράστε τώρα, πληρώστε αργότερα

Αγροδόση για τον αγροπαραγωγό