Apertura del mercado de tierras y nuevas reglas del juego
En 2021 tuvo lugar en Ucrania un acontecimiento que cambió para siempre las relaciones entre el agricultor y el propietario de participaciones: se abrió el mercado de tierras agrícolas. Lo que antes se construía durante 30 años sobre acuerdos habituales y confianza, requirió una reconsideración completa.
Paralelamente a la apertura del mercado comenzó a funcionar la gran plataforma «Dobrozem», que se convirtió en intermediario profesional entre agricultores, accionistas e inversores.
Reconsideración de la estrategia territorial del agricultor
Cuatro años de experiencia de funcionamiento del mercado (una parte significativa en condiciones de guerra) han demostrado que la apertura del mercado cambia no solo los procedimientos, sino el propio modelo de relaciones territoriales.
Aparece una nueva clase de propietarios de tierras: inversores que no se dedican a la agricultura, sino que buscan un alquiler estable y la conservación del valor de la tierra. Su enfoque difiere del de la antigua generación de accionistas, por lo que el agricultor tendrá que construir un modelo de colaboración completamente diferente.
¿Debe el agricultor comprar participaciones?
Para asegurar la producción, generalmente no. La compra de tierras es cara, consume capital circulante y rara vez está económicamente justificada.
Como inversión, sí, pero con matices:
— la tierra que se cultiva es psicológicamente más difícil de vender;
— la tierra fuera del propio macizo es más fácil de considerar como activo de inversión;
— si hay buenas relaciones con los accionistas, a veces se puede comprar a un precio aceptable.
Situación típica: por qué los agricultores venden tierras que compraron anteriormente
Muchos arrendatarios tras la apertura del mercado compraron activamente participaciones, temiendo la aparición de competidores. Pero con el crecimiento del número de ofertas y el precio, mantener el capital circulante se volvió más difícil. Como resultado, los agricultores se dirigen a «Dobrozem» pidiendo encontrar un inversor para recuperar liquidez. La parte comprada del banco de tierras suele ser pequeña, pero la carga financiera es significativa.
Qué está ocurriendo con el mercado ahora
En 4 años se ha vendido solo alrededor del 4% de las tierras agrícolas: la gente vende solo cuando realmente necesita dinero. La mayoría espera un mejor precio.
Esto significa que tan pronto como la situación económica se estabilice, el mercado puede activarse bruscamente. Y entonces el número de accionistas que quieren vender tierras comenzará a crecer rápidamente. Los arrendatarios necesitan estar preparados para esto ya ahora.
Qué debe hacer el agricultor a continuación
¿Cómo conservar el banco de tierras? ¿Vale la pena preparar una estrategia de compra? ¿Cómo cambiarán las relaciones de arrendamiento?
En las siguientes partes habrá un análisis más detallado de escenarios reales, modelos, riesgos y oportunidades para los productores agrícolas.
