{"id":6085,"date":"2026-01-13T17:21:16","date_gmt":"2026-01-13T15:21:16","guid":{"rendered":"https:\/\/weagro.ua\/blog\/banco-de-tierras-del-agricultor-como-construir-una-estrategia-de-recompra-de-participaciones-sin-perder-liquidez\/"},"modified":"2026-03-24T10:56:57","modified_gmt":"2026-03-24T08:56:57","slug":"banco-de-tierras-del-agricultor-como-construir-una-estrategia-de-recompra-de-participaciones-sin-perder-liquidez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/weagro.ua\/es\/blog\/banco-de-tierras-del-agricultor-como-construir-una-estrategia-de-recompra-de-participaciones-sin-perder-liquidez\/","title":{"rendered":"Banco de tierras del agricultor: c\u00f3mo construir una estrategia de recompra de participaciones sin perder liquidez"},"content":{"rendered":"

Por qu\u00e9 la cuesti\u00f3n de la recompra de participaciones se ha vuelto cr\u00edtica para el agronegocio<\/strong><\/h2>\n\n

Hoy llegamos a qu\u00e9 hacer si el agricultor no tiene suficientes ahorros propios para recomprar tierras agr\u00edcolas, el n\u00famero de personas que desean vender tierras est\u00e1 aumentando debido al aumento gradual de su precio y es necesario decidir una estrategia sobre c\u00f3mo conservar el banco de tierras, sin el cual la existencia posterior del agronegocio se vuelve imposible.<\/p>\n\n

En realidad, hoy en d\u00eda solo existen algunas opciones que pueden ayudar a hacerlo. Las ventajas y desventajas de cada una de ellas las explicaremos detalladamente en este art\u00edculo. <\/p>\n\n

Opciones principales para conservar el banco de tierras<\/strong><\/h2>\n\n
    \n
  1. Atracci\u00f3n de financiaci\u00f3n bancaria para la compra de tierras agr\u00edcolas con su garant\u00eda.<\/li>\n\n\n\n
  2. Atracci\u00f3n de un socio en forma de una empresa de inversi\u00f3n que encuentre un inversor para la adquisici\u00f3n de tierras agr\u00edcolas de su accionista.<\/li>\n\n\n\n
  3. Atracci\u00f3n de fondos de inversi\u00f3n del entorno cercano (amigos, familiares, conocidos, etc.) que est\u00e9n dispuestos a invertir en la tierra que cultiva el agricultor.<\/li>\n<\/ol>\n\n
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    Opci\u00f3n 1. Cr\u00e9dito bancario para la compra de tierras con garant\u00eda <\/strong><\/h2>\n\n

    Por qu\u00e9 esta opci\u00f3n parece sencilla solo a primera vista<\/strong><\/h3>\n\n

    Comencemos con la primera opci\u00f3n, que puede parecer la m\u00e1s sencilla. En realidad, todo se ve algo diferente. Los bancos hoy en d\u00eda solo est\u00e1n comenzando a considerar la posibilidad de tal financiaci\u00f3n, ya que hasta hace poco la opci\u00f3n de financiar tierras agr\u00edcolas parec\u00eda un riesgo total. <\/p>\n\n

    Sin embargo, en 2025 comenzaron a funcionar programas para la compra de tierras agr\u00edcolas con garant\u00eda precisamente para las explotaciones agr\u00edcolas que las cultivan. Al menos, se conoce la existencia de tal programa en uno de los bancos y la preparaci\u00f3n de programas similares por otras instituciones financieras. <\/p>\n\n

    Condiciones iniciales del modelo (ejemplo de una participaci\u00f3n)<\/strong><\/h3>\n\n

    Para calcular esta opci\u00f3n, tomemos los par\u00e1metros b\u00e1sicos seg\u00fan los cuales los bancos pueden financiar hoy en d\u00eda, en el ejemplo de la adquisici\u00f3n de una participaci\u00f3n de 2 hect\u00e1reas.<\/p>\n\n

    El agricultor cultiva 2 hect\u00e1reas de tierra. El precio de mercado es de 2.500 d\u00f3lares estadounidenses por hect\u00e1rea, el valor total de la parcela es de 5.000 d\u00f3lares. El programa de cr\u00e9dito prev\u00e9 un primer pago del 20% (1.000 d\u00f3lares) y un cr\u00e9dito de 4.000 d\u00f3lares por un plazo de 7 a\u00f1os al 7% anual. El cuerpo del cr\u00e9dito se amortiza en partes iguales, 1\/7 cada a\u00f1o, y los intereses se devengan una vez al a\u00f1o sobre el saldo de la deuda. Adicionalmente, se paga una comisi\u00f3n \u00fanica al banco del 1%. <\/p>\n\n

    Alquiler hasta el momento de la recompra y din\u00e1mica de gastos<\/strong><\/h3>\n\n

    Hasta el momento de la recompra, el agricultor utilizaba la tierra en condiciones de alquiler, pagando 200 d\u00f3lares al a\u00f1o por 2 hect\u00e1reas. Es importante tener en cuenta que durante 7 a\u00f1os la tasa de alquiler, seg\u00fan un escenario realista, aumenta aproximadamente 1,8 veces, hasta 360 d\u00f3lares al a\u00f1o. <\/p>\n\n

    Econom\u00eda operativa: aclaraci\u00f3n clave<\/strong><\/h3>\n\n

    El ingreso operativo neto del agricultor es de 300 d\u00f3lares por hect\u00e1rea al a\u00f1o. Es fundamentalmente importante: este ya es el ingreso despu\u00e9s del pago del alquiler. <\/p>\n\n

    Cuando el agricultor recompra la tierra, el componente de alquiler no desaparece de la econom\u00eda. Deja de ser un gasto externo y se convierte en un flujo de efectivo interno, que el agricultor en realidad \u00abse paga a s\u00ed mismo\u00bb y puede destinar al servicio del cr\u00e9dito. <\/p>\n\n

    Por lo tanto, despu\u00e9s de la recompra, el potencial operativo de 2 hect\u00e1reas no es de 600 d\u00f3lares, sino de 600 d\u00f3lares m\u00e1s el componente de alquiler, que con el tiempo aumenta.<\/p>\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n

    Carga crediticia y costo real de los fondos<\/strong><\/h3>\n\n

    Seg\u00fan las condiciones dadas, el pago anual al banco (cuerpo del cr\u00e9dito m\u00e1s intereses) en el primer a\u00f1o es de aproximadamente 851 d\u00f3lares, disminuyendo gradualmente a aproximadamente 611 d\u00f3lares en el s\u00e9ptimo a\u00f1o.<\/p>\n\n

    En total, en 7 a\u00f1os el agricultor paga al banco 4.000 d\u00f3lares del cuerpo del cr\u00e9dito y 1.120 d\u00f3lares de intereses, y teniendo en cuenta la comisi\u00f3n, alrededor de 1.160\u20131.170 d\u00f3lares de sobrepago neto por el uso de fondos de cr\u00e9dito.<\/p>\n\n

    Esta es la \u00abprecio del cr\u00e9dito\u00bb financiera, que no aumenta el rendimiento, no disminuye los gastos y no crea ingresos operativos.<\/p>\n\n

    Comparaci\u00f3n con el alquiler: carga adicional real<\/strong><\/h3>\n\n

    Una comparaci\u00f3n correcta se ve as\u00ed: al recomprar, el agricultor ahorra el alquiler, pero a cambio recibe un pago bancario. Por lo tanto, la carga adicional real sobre la actividad operativa es la diferencia entre el pago al banco y el componente de alquiler \u00abinterno\u00bb, que permanece en la explotaci\u00f3n. <\/p>\n\n

    En los primeros a\u00f1os, esta diferencia es la mayor, en los siguientes, disminuye gradualmente, pero sigue siendo negativa durante todo el plazo del cr\u00e9dito. Incluso teniendo en cuenta que la tasa de alquiler aumenta hasta 360 d\u00f3lares al a\u00f1o y funciona para el agricultor como un recurso adicional, en total durante 7 a\u00f1os el agricultor se ve obligado a financiar alrededor de 3.160 d\u00f3lares de carga monetaria adicional de otras fuentes: otros campos, otra actividad o reservas de liquidez. <\/p>\n\n

    Esta es la respuesta a la pregunta de qu\u00e9 carga crea el cr\u00e9dito en comparaci\u00f3n con la alternativa del alquiler.<\/p>\n\n

    Aumento del valor de la tierra: inversi\u00f3n rentable, pero no ayuda a pagar el cr\u00e9dito<\/strong><\/h3>\n\n

    Sin duda, se debe tener en cuenta el aumento del valor de la tierra. Seg\u00fan un escenario moderadamente optimista, durante 7\u201310 a\u00f1os el valor de la tierra aumentar\u00e1 hasta 8.000 d\u00f3lares por hect\u00e1rea. Esto significa que 2 hect\u00e1reas, compradas por 5.000 d\u00f3lares, pueden costar alrededor de 16.000 d\u00f3lares. <\/p>\n\n

    Sin embargo, el punto fundamental es que esta rentabilidad no se realiza en dinero y no ayuda a servir el cr\u00e9dito. Por el contrario, el agricultor en realidad financia el futuro aumento del valor del activo a expensas de la liquidez operativa actual. <\/p>\n\n

    Esto subraya la idea clave: la adquisici\u00f3n de tierras agr\u00edcolas es una inversi\u00f3n, y hacerlo exclusivamente a expensas de los fondos operativos es un error que a mediano plazo puede ser fatal para el agroproductor.<\/p>\n

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    Convertirse en socio<\/h4>\n

    Financiaci\u00f3n agr\u00edcola a plazos para el agronegocio<\/h2> <\/div>\n \t\t\t\t\t\t\t <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n

    Opci\u00f3n 2. Empresa de inversi\u00f3n e inversor para la recompra de participaciones <\/strong><\/h2>\n\n

    Desconfianza y miedo al \u00abdespojo de tierras\u00bb<\/strong><\/h3>\n\n

    Teniendo en cuenta la existencia a\u00fan relativamente reciente de casos del llamado \u00abdespojo de tierras\u00bb, cuando alguien volv\u00eda a firmar contratos de alquiler, cuyo plazo de vigencia expiraba, y luego creaba intencionalmente problemas al agricultor, la interacci\u00f3n con empresas de inversi\u00f3n a menudo causa desconfianza. Por eso es importante explicar la diferencia entre un inversor profesional y esquemas especulativos. <\/p>\n\n

    Qui\u00e9nes son los participantes del acuerdo despu\u00e9s de la apertura del mercado de tierras<\/strong><\/h3>\n\n

    Despu\u00e9s de la apertura del mercado de tierras, aparecieron tres grupos de participantes.<\/p>\n\n

    Comprador: persona que invierte fondos en tierras agr\u00edcolas como activo para obtener ingresos pasivos en forma de alquiler y esperar el aumento del valor de la tierra. No tiene relaci\u00f3n con la agroproducci\u00f3n. <\/p>\n\n

    Vendedor: generalmente una persona mayor que quiere vender la participaci\u00f3n al precio de mercado y no se sumerge en los detalles legales.<\/p>\n\n

    Arrendatario: agricultor que tiene el derecho preferente de recompra de la participaci\u00f3n y est\u00e1 interesado en conservar el banco de tierras.<\/p>\n\n

    Por qu\u00e9 sin un intermediario profesional el acuerdo es casi imposible<\/strong><\/h3>\n\n

    Cada uno de los participantes vive en un contexto diferente, y sin un intermediario profesional que pueda verificar los matices legales, organizar las acciones notariales y garantizar la continuaci\u00f3n de los contratos de alquiler, tal acuerdo a menudo no se produce.<\/p>\n\n

    Esta fue la base de la creaci\u00f3n del marketplace de tierras agr\u00edcolas \u00abDobrozem\u00bb: m\u00e1xima transparencia, velocidad y seguridad para todas las partes.<\/p>\n\n

    Por qu\u00e9 el \u00abdespojo a trav\u00e9s de la compra de participaciones\u00bb es econ\u00f3micamente inviable<\/strong><\/h3>\n\n

    La recompra de participaciones con el fin de presionar posteriormente al agricultor es econ\u00f3micamente desventajosa debido al alto costo de adquisici\u00f3n de la tierra en comparaci\u00f3n con los gastos de volver a firmar los contratos de alquiler. Adem\u00e1s, el nuevo propietario est\u00e1 interesado en la continuaci\u00f3n del alquiler, no en los conflictos. <\/p>\n\n

    Por lo tanto, la atracci\u00f3n de un socio de inversi\u00f3n confiable permite conservar el banco de tierras sin una carga directa sobre la liquidez de la explotaci\u00f3n.<\/p>\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n

    Opci\u00f3n 3. Inversiones del entorno cercano <\/strong><\/h2>\n\n

    Esta opci\u00f3n tambi\u00e9n se utiliza, pero tiene limitaciones. Por un lado, permite conservar la tierra sin cr\u00e9ditos. Por otro, est\u00e1 limitado por el volumen de fondos disponibles y a menudo crea riesgos de conflictos internos, revisi\u00f3n del alquiler o exigencias de recompra de la tierra. <\/p>\n\n

    Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n\n

    Cada una de las opciones descritas tiene su propio modelo financiero, sus ventajas y desventajas. La tarea clave del agricultor no es simplemente recomprar la tierra, sino hacerlo de tal manera que no destruya la liquidez operativa de la explotaci\u00f3n. <\/p>\n\n

    Precisamente el equilibrio entre la l\u00f3gica de inversi\u00f3n y la estabilidad operativa diaria es lo que determina si el banco de tierras se convertir\u00e1 en el fundamento del desarrollo o en una fuente de presi\u00f3n financiera.<\/p>\n\n

    Continuemos la conversaci\u00f3n en vivo<\/strong><\/h2>\n\n

    El mercado de tierras ya est\u00e1 abierto, y para muchos agricultores la cuesti\u00f3n de la conservaci\u00f3n del banco de tierras pasa de la teor\u00eda a la pr\u00e1ctica. Hay opciones, pero cada una de ellas tiene sus consecuencias para la liquidez, el alquiler y la estabilidad financiera de la explotaci\u00f3n. Por eso, es mejor discutir tales decisiones no a solas. <\/p>\n\n

    Invitamos a los agricultores a unirse a la reuni\u00f3n en l\u00ednea \u00abEstrategia de conservaci\u00f3n del banco de tierras para el agricultor despu\u00e9s de la apertura del mercado de tierras\u00bb<\/strong>, donde hablaremos de escenarios reales, modelos de trabajo y errores t\u00edpicos sin teor\u00eda compleja.<\/p>\n\n