Hoy existe una tercera opci\u00f3n: ofrecer al cliente financiaci\u00f3n directamente en el momento de la venta.<\/p>\n
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\n Convertirse en socio<\/h4>\nFinanciaci\u00f3n agr\u00edcola a plazos para el agronegocio<\/h2> <\/div>\n \t\t\t\t\t\t\t <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\nEl cliente no rechaza el producto: no tiene fondos en este momento<\/strong><\/h2>\n\nPara el proveedor es importante comprender correctamente la raz\u00f3n del rechazo.<\/p>\n\n
En muchos casos, el agricultor necesita el producto. Entiende que sin fertilizantes, semillas, productos fitosanitarios o combustible es imposible llevar a cabo la campa\u00f1a. Pero entre la necesidad del producto y la posibilidad de pagarlo surge un desfase temporal. Esto significa que el problema no siempre radica en el precio del producto o en el trabajo del comercial. El problema puede estar en que el cliente no dispone de suficientes fondos de explotaci\u00f3n en un momento concreto. <\/p>\n\n
Si el proveedor puede ayudar a cerrar este desfase, obtiene la posibilidad de:<\/p>\n\n
\n- no perder la venta;<\/li>\n\n\n\n
- retener al cliente;<\/li>\n\n\n\n
- aumentar el ticket medio;<\/li>\n\n\n\n
- recibir los fondos m\u00e1s r\u00e1pidamente;<\/li>\n\n\n\n
- no generar deuda propia por cobrar;<\/li>\n\n\n\n
- aumentar la fidelidad de los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n
De este modo, la soluci\u00f3n financiera se convierte no en un servicio independiente, sino en parte de la oferta comercial del proveedor.<\/p>\n\n
Venda pensando en el cliente<\/strong><\/h2>\n\nEn un mercado donde los clientes disponen de fondos suficientes, el comercial vende el producto: semillas, fertilizantes, productos fitosanitarios, maquinaria o un servicio. Cuando los fondos de explotaci\u00f3n son insuficientes, esto ya no basta. El proveedor debe ofrecer al cliente no solo el producto, sino una soluci\u00f3n completa: producto + posibilidad de financiar su adquisici\u00f3n + calendario de pago comprensible.<\/strong> <\/p>\n\nEs decir, la conversaci\u00f3n del comercial con el agricultor debe cambiar.<\/p>\n\n
En lugar de:<\/p>\n\n
\u00abEnviaremos el pedido en cuanto recibamos su pago\u00bb<\/strong><\/p>\n\nconviene preguntar:<\/p>\n\n
\u00abEnviamos su pedido hoy mismo, y puede pagar en 3, 6 o 9 meses\u00bb<\/strong><\/p>\n\nDespu\u00e9s de esto, el proveedor puede proponer un instrumento financiero que permita al agricultor adquirir el recurso necesario hoy y liquidarlo m\u00e1s tarde, despu\u00e9s de la venta de la cosecha o en otro per\u00edodo acordado.<\/p>\n\n![\"\"](\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\")
<\/figure>\n\nC\u00f3mo puede el proveedor financiar a su cliente<\/strong><\/h2>\n\nEs importante se\u00f1alar que el proveedor no tiene por qu\u00e9 financiar al cliente con fondos propios.<\/p>\n\n
La empresa puede integrar una soluci\u00f3n financiera en el proceso de venta. El agricultor elige el producto, presenta una solicitud de financiaci\u00f3n, pasa por la evaluaci\u00f3n y, tras la aprobaci\u00f3n, recibe la producci\u00f3n necesaria. <\/p>\n\n
El proveedor recibe el pago del socio financiero seg\u00fan las condiciones acordadas, y el agricultor liquida seg\u00fan el calendario establecido.<\/p>\n\n
As\u00ed es como funciona el modelo de financiaci\u00f3n integrada.<\/p>\n\n
Para el mercado agr\u00edcola, esta soluci\u00f3n se implementa a trav\u00e9s de WEAGRO<\/a>, un servicio online de financiaci\u00f3n agr\u00edcola a plazos, creado por la infraestructura fintech Activitis<\/a>.<\/p>\n\nEn la pr\u00e1ctica, esto significa que el proveedor puede a\u00f1adir a su oferta otra opci\u00f3n de pago:<\/p>\n\n
\n- pago anticipado completo;<\/li>\n\n\n\n
- pago parcial;<\/li>\n\n\n\n
- aplazamiento propio;<\/li>\n\n\n\n
- financiaci\u00f3n a trav\u00e9s de WEAGRO.<\/li>\n<\/ul>\n\n
El cliente obtiene opciones, y el proveedor, una herramienta adicional para cerrar la venta.<\/p>\n
\n \n \n \n \n Compre ahora, pague despu\u00e9s<\/h4>\nPago a plazos agr\u00edcola para el productor agr\u00edcola<\/h2> <\/div>\n \t\t\t\t\t\t\t <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\nHoy vende quien ayuda al cliente a comprar<\/strong><\/h2>\n\nEn un per\u00edodo de d\u00e9ficit de fondos de explotaci\u00f3n, no basta con tener un buen producto, existencias en almac\u00e9n y un departamento de ventas s\u00f3lido.<\/p>\n\n
Es necesario dar al cliente respuesta a la pregunta principal:<\/p>\n\n
\u00ab\u00bfC\u00f3mo puedo adquirir este producto si ahora no dispongo de todo el importe?\u00bb<\/strong><\/p>\n\nLos proveedores que logren integrar la financiaci\u00f3n en sus ventas obtendr\u00e1n la posibilidad de mantener los vol\u00famenes, acelerar la entrada de fondos y reducir la dependencia de su propio aplazamiento.<\/p>\n\n
Y los agricultores obtendr\u00e1n acceso a los recursos necesarios para llevar a cabo la campa\u00f1a.<\/p>\n\n
Por eso, hoy la financiaci\u00f3n no es una opci\u00f3n adicional a la venta.<\/p>\n\n
Es una herramienta que ayuda al proveedor a vender, al agricultor a comprar y a ambas partes a preservar la estabilidad del negocio.<\/strong><\/p>\n\n<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Hoy en d\u00eda, el problema del mercado agr\u00edcola no radica \u00fanicamente en la ca\u00edda de los precios del grano o en el aumento de los costes. Uno de los principales problemas es el d\u00e9ficit de fondos de explotaci\u00f3n de los productores agr\u00edcolas. El agricultor necesita comprar semillas, fertilizantes, productos fitosanitarios, combustible, repuestos y pagar servicios. […]<\/p>","protected":false},"author":11,"featured_media":7767,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[90],"tags":[],"class_list":["post-7766","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agronegocios"],"acf":[],"yoast_head":"\n
Hay que vender no solo el producto, sino tambi\u00e9n la flexibilidad de pago<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Hoy en d\u00eda, el problema del mercado agr\u00edcola no radica \u00fanicamente en la ca\u00edda de los precios del grano o en el aumento de los costes. Uno de los principales problemas es el d\u00e9ficit de fondos de explotaci\u00f3n de los productores agr\u00edcolas. El agricultor necesita comprar semillas, fertilizantes, productos fitosanitarios, combustible, repuestos y pagar servicios. Sin embargo, el dinero procedente de la venta de la cosecha puede llegar m\u00e1s tarde. 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El cliente no rechaza el producto: no tiene fondos en este momento<\/strong><\/h2>\n\nPara el proveedor es importante comprender correctamente la raz\u00f3n del rechazo.<\/p>\n\n
En muchos casos, el agricultor necesita el producto. Entiende que sin fertilizantes, semillas, productos fitosanitarios o combustible es imposible llevar a cabo la campa\u00f1a. Pero entre la necesidad del producto y la posibilidad de pagarlo surge un desfase temporal. Esto significa que el problema no siempre radica en el precio del producto o en el trabajo del comercial. El problema puede estar en que el cliente no dispone de suficientes fondos de explotaci\u00f3n en un momento concreto. <\/p>\n\n
Si el proveedor puede ayudar a cerrar este desfase, obtiene la posibilidad de:<\/p>\n\n
\n- no perder la venta;<\/li>\n\n\n\n
- retener al cliente;<\/li>\n\n\n\n
- aumentar el ticket medio;<\/li>\n\n\n\n
- recibir los fondos m\u00e1s r\u00e1pidamente;<\/li>\n\n\n\n
- no generar deuda propia por cobrar;<\/li>\n\n\n\n
- aumentar la fidelidad de los clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n
De este modo, la soluci\u00f3n financiera se convierte no en un servicio independiente, sino en parte de la oferta comercial del proveedor.<\/p>\n\n
Venda pensando en el cliente<\/strong><\/h2>\n\nEn un mercado donde los clientes disponen de fondos suficientes, el comercial vende el producto: semillas, fertilizantes, productos fitosanitarios, maquinaria o un servicio. Cuando los fondos de explotaci\u00f3n son insuficientes, esto ya no basta. El proveedor debe ofrecer al cliente no solo el producto, sino una soluci\u00f3n completa: producto + posibilidad de financiar su adquisici\u00f3n + calendario de pago comprensible.<\/strong> <\/p>\n\nEs decir, la conversaci\u00f3n del comercial con el agricultor debe cambiar.<\/p>\n\n
En lugar de:<\/p>\n\n
\u00abEnviaremos el pedido en cuanto recibamos su pago\u00bb<\/strong><\/p>\n\nconviene preguntar:<\/p>\n\n
\u00abEnviamos su pedido hoy mismo, y puede pagar en 3, 6 o 9 meses\u00bb<\/strong><\/p>\n\nDespu\u00e9s de esto, el proveedor puede proponer un instrumento financiero que permita al agricultor adquirir el recurso necesario hoy y liquidarlo m\u00e1s tarde, despu\u00e9s de la venta de la cosecha o en otro per\u00edodo acordado.<\/p>\n\n<\/figure>\n\nC\u00f3mo puede el proveedor financiar a su cliente<\/strong><\/h2>\n\nEs importante se\u00f1alar que el proveedor no tiene por qu\u00e9 financiar al cliente con fondos propios.<\/p>\n\n
La empresa puede integrar una soluci\u00f3n financiera en el proceso de venta. El agricultor elige el producto, presenta una solicitud de financiaci\u00f3n, pasa por la evaluaci\u00f3n y, tras la aprobaci\u00f3n, recibe la producci\u00f3n necesaria. <\/p>\n\n
El proveedor recibe el pago del socio financiero seg\u00fan las condiciones acordadas, y el agricultor liquida seg\u00fan el calendario establecido.<\/p>\n\n
As\u00ed es como funciona el modelo de financiaci\u00f3n integrada.<\/p>\n\n
Para el mercado agr\u00edcola, esta soluci\u00f3n se implementa a trav\u00e9s de WEAGRO<\/a>, un servicio online de financiaci\u00f3n agr\u00edcola a plazos, creado por la infraestructura fintech Activitis<\/a>.<\/p>\n\nEn la pr\u00e1ctica, esto significa que el proveedor puede a\u00f1adir a su oferta otra opci\u00f3n de pago:<\/p>\n\n
\n- pago anticipado completo;<\/li>\n\n\n\n
- pago parcial;<\/li>\n\n\n\n
- aplazamiento propio;<\/li>\n\n\n\n
- financiaci\u00f3n a trav\u00e9s de WEAGRO.<\/li>\n<\/ul>\n\n
El cliente obtiene opciones, y el proveedor, una herramienta adicional para cerrar la venta.<\/p>\n
\n \n \n \n \n Compre ahora, pague despu\u00e9s<\/h4>\nPago a plazos agr\u00edcola para el productor agr\u00edcola<\/h2> <\/div>\n \t\t\t\t\t\t\t <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\nHoy vende quien ayuda al cliente a comprar<\/strong><\/h2>\n\nEn un per\u00edodo de d\u00e9ficit de fondos de explotaci\u00f3n, no basta con tener un buen producto, existencias en almac\u00e9n y un departamento de ventas s\u00f3lido.<\/p>\n\n
Es necesario dar al cliente respuesta a la pregunta principal:<\/p>\n\n
\u00ab\u00bfC\u00f3mo puedo adquirir este producto si ahora no dispongo de todo el importe?\u00bb<\/strong><\/p>\n\nLos proveedores que logren integrar la financiaci\u00f3n en sus ventas obtendr\u00e1n la posibilidad de mantener los vol\u00famenes, acelerar la entrada de fondos y reducir la dependencia de su propio aplazamiento.<\/p>\n\n
Y los agricultores obtendr\u00e1n acceso a los recursos necesarios para llevar a cabo la campa\u00f1a.<\/p>\n\n
Por eso, hoy la financiaci\u00f3n no es una opci\u00f3n adicional a la venta.<\/p>\n\n
Es una herramienta que ayuda al proveedor a vender, al agricultor a comprar y a ambas partes a preservar la estabilidad del negocio.<\/strong><\/p>\n\n<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Hoy en d\u00eda, el problema del mercado agr\u00edcola no radica \u00fanicamente en la ca\u00edda de los precios del grano o en el aumento de los costes. Uno de los principales problemas es el d\u00e9ficit de fondos de explotaci\u00f3n de los productores agr\u00edcolas. El agricultor necesita comprar semillas, fertilizantes, productos fitosanitarios, combustible, repuestos y pagar servicios. […]<\/p>","protected":false},"author":11,"featured_media":7767,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[90],"tags":[],"class_list":["post-7766","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agronegocios"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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De este modo, la soluci\u00f3n financiera se convierte no en un servicio independiente, sino en parte de la oferta comercial del proveedor.<\/p>\n\n
Venda pensando en el cliente<\/strong><\/h2>\n\nEn un mercado donde los clientes disponen de fondos suficientes, el comercial vende el producto: semillas, fertilizantes, productos fitosanitarios, maquinaria o un servicio. Cuando los fondos de explotaci\u00f3n son insuficientes, esto ya no basta. El proveedor debe ofrecer al cliente no solo el producto, sino una soluci\u00f3n completa: producto + posibilidad de financiar su adquisici\u00f3n + calendario de pago comprensible.<\/strong> <\/p>\n\nEs decir, la conversaci\u00f3n del comercial con el agricultor debe cambiar.<\/p>\n\n
En lugar de:<\/p>\n\n
\u00abEnviaremos el pedido en cuanto recibamos su pago\u00bb<\/strong><\/p>\n\nconviene preguntar:<\/p>\n\n
\u00abEnviamos su pedido hoy mismo, y puede pagar en 3, 6 o 9 meses\u00bb<\/strong><\/p>\n\nDespu\u00e9s de esto, el proveedor puede proponer un instrumento financiero que permita al agricultor adquirir el recurso necesario hoy y liquidarlo m\u00e1s tarde, despu\u00e9s de la venta de la cosecha o en otro per\u00edodo acordado.<\/p>\n\n<\/figure>\n\nC\u00f3mo puede el proveedor financiar a su cliente<\/strong><\/h2>\n\nEs importante se\u00f1alar que el proveedor no tiene por qu\u00e9 financiar al cliente con fondos propios.<\/p>\n\n
La empresa puede integrar una soluci\u00f3n financiera en el proceso de venta. El agricultor elige el producto, presenta una solicitud de financiaci\u00f3n, pasa por la evaluaci\u00f3n y, tras la aprobaci\u00f3n, recibe la producci\u00f3n necesaria. <\/p>\n\n
El proveedor recibe el pago del socio financiero seg\u00fan las condiciones acordadas, y el agricultor liquida seg\u00fan el calendario establecido.<\/p>\n\n
As\u00ed es como funciona el modelo de financiaci\u00f3n integrada.<\/p>\n\n
Para el mercado agr\u00edcola, esta soluci\u00f3n se implementa a trav\u00e9s de WEAGRO<\/a>, un servicio online de financiaci\u00f3n agr\u00edcola a plazos, creado por la infraestructura fintech Activitis<\/a>.<\/p>\n\nEn la pr\u00e1ctica, esto significa que el proveedor puede a\u00f1adir a su oferta otra opci\u00f3n de pago:<\/p>\n\n
\n- pago anticipado completo;<\/li>\n\n\n\n
- pago parcial;<\/li>\n\n\n\n
- aplazamiento propio;<\/li>\n\n\n\n
- financiaci\u00f3n a trav\u00e9s de WEAGRO.<\/li>\n<\/ul>\n\n
El cliente obtiene opciones, y el proveedor, una herramienta adicional para cerrar la venta.<\/p>\n
\n \n \n \n \n Compre ahora, pague despu\u00e9s<\/h4>\nPago a plazos agr\u00edcola para el productor agr\u00edcola<\/h2> <\/div>\n \t\t\t\t\t\t\t <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\nHoy vende quien ayuda al cliente a comprar<\/strong><\/h2>\n\nEn un per\u00edodo de d\u00e9ficit de fondos de explotaci\u00f3n, no basta con tener un buen producto, existencias en almac\u00e9n y un departamento de ventas s\u00f3lido.<\/p>\n\n
Es necesario dar al cliente respuesta a la pregunta principal:<\/p>\n\n
\u00ab\u00bfC\u00f3mo puedo adquirir este producto si ahora no dispongo de todo el importe?\u00bb<\/strong><\/p>\n\nLos proveedores que logren integrar la financiaci\u00f3n en sus ventas obtendr\u00e1n la posibilidad de mantener los vol\u00famenes, acelerar la entrada de fondos y reducir la dependencia de su propio aplazamiento.<\/p>\n\n
Y los agricultores obtendr\u00e1n acceso a los recursos necesarios para llevar a cabo la campa\u00f1a.<\/p>\n\n
Por eso, hoy la financiaci\u00f3n no es una opci\u00f3n adicional a la venta.<\/p>\n\n
Es una herramienta que ayuda al proveedor a vender, al agricultor a comprar y a ambas partes a preservar la estabilidad del negocio.<\/strong><\/p>\n\n<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Hoy en d\u00eda, el problema del mercado agr\u00edcola no radica \u00fanicamente en la ca\u00edda de los precios del grano o en el aumento de los costes. Uno de los principales problemas es el d\u00e9ficit de fondos de explotaci\u00f3n de los productores agr\u00edcolas. El agricultor necesita comprar semillas, fertilizantes, productos fitosanitarios, combustible, repuestos y pagar servicios. […]<\/p>","protected":false},"author":11,"featured_media":7767,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[90],"tags":[],"class_list":["post-7766","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agronegocios"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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Es decir, la conversaci\u00f3n del comercial con el agricultor debe cambiar.<\/p>\n\n
En lugar de:<\/p>\n\n
\u00abEnviaremos el pedido en cuanto recibamos su pago\u00bb<\/strong><\/p>\n\n conviene preguntar:<\/p>\n\n \u00abEnviamos su pedido hoy mismo, y puede pagar en 3, 6 o 9 meses\u00bb<\/strong><\/p>\n\n Despu\u00e9s de esto, el proveedor puede proponer un instrumento financiero que permita al agricultor adquirir el recurso necesario hoy y liquidarlo m\u00e1s tarde, despu\u00e9s de la venta de la cosecha o en otro per\u00edodo acordado.<\/p>\n\n Es importante se\u00f1alar que el proveedor no tiene por qu\u00e9 financiar al cliente con fondos propios.<\/p>\n\n La empresa puede integrar una soluci\u00f3n financiera en el proceso de venta. El agricultor elige el producto, presenta una solicitud de financiaci\u00f3n, pasa por la evaluaci\u00f3n y, tras la aprobaci\u00f3n, recibe la producci\u00f3n necesaria. <\/p>\n\n El proveedor recibe el pago del socio financiero seg\u00fan las condiciones acordadas, y el agricultor liquida seg\u00fan el calendario establecido.<\/p>\n\n As\u00ed es como funciona el modelo de financiaci\u00f3n integrada.<\/p>\n\n Para el mercado agr\u00edcola, esta soluci\u00f3n se implementa a trav\u00e9s de WEAGRO<\/a>, un servicio online de financiaci\u00f3n agr\u00edcola a plazos, creado por la infraestructura fintech Activitis<\/a>.<\/p>\n\n En la pr\u00e1ctica, esto significa que el proveedor puede a\u00f1adir a su oferta otra opci\u00f3n de pago:<\/p>\n\n El cliente obtiene opciones, y el proveedor, una herramienta adicional para cerrar la venta.<\/p>\n En un per\u00edodo de d\u00e9ficit de fondos de explotaci\u00f3n, no basta con tener un buen producto, existencias en almac\u00e9n y un departamento de ventas s\u00f3lido.<\/p>\n\n Es necesario dar al cliente respuesta a la pregunta principal:<\/p>\n\n \u00ab\u00bfC\u00f3mo puedo adquirir este producto si ahora no dispongo de todo el importe?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n Los proveedores que logren integrar la financiaci\u00f3n en sus ventas obtendr\u00e1n la posibilidad de mantener los vol\u00famenes, acelerar la entrada de fondos y reducir la dependencia de su propio aplazamiento.<\/p>\n\n Y los agricultores obtendr\u00e1n acceso a los recursos necesarios para llevar a cabo la campa\u00f1a.<\/p>\n\n Por eso, hoy la financiaci\u00f3n no es una opci\u00f3n adicional a la venta.<\/p>\n\n Es una herramienta que ayuda al proveedor a vender, al agricultor a comprar y a ambas partes a preservar la estabilidad del negocio.<\/strong><\/p>\n\n Hoy en d\u00eda, el problema del mercado agr\u00edcola no radica \u00fanicamente en la ca\u00edda de los precios del grano o en el aumento de los costes. Uno de los principales problemas es el d\u00e9ficit de fondos de explotaci\u00f3n de los productores agr\u00edcolas. El agricultor necesita comprar semillas, fertilizantes, productos fitosanitarios, combustible, repuestos y pagar servicios. […]<\/p>","protected":false},"author":11,"featured_media":7767,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[90],"tags":[],"class_list":["post-7766","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agronegocios"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/weagro.ua\/wp-content\/webp-express\/webp-images\/uploads\/2026\/08\/yak_prodavaty_agrariyam_koly_brakuye_obigovyh_koshtiv_3-1024x576.jpg.webp\")
<\/figure>\n\nC\u00f3mo puede el proveedor financiar a su cliente<\/strong><\/h2>\n\n
\n
\n Compre ahora, pague despu\u00e9s<\/h4>\n
Pago a plazos agr\u00edcola para el productor agr\u00edcola<\/h2> <\/div>\n \t\t\t\t\t\t\t <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n
Hoy vende quien ayuda al cliente a comprar<\/strong><\/h2>\n\n
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