În fiecare an, sezonul agricol devine un test special pentru ferme: unii îl promovează cu brio, alții trebuie să-l repete sau chiar pierd resurse. Sezonul 2025 a evidențiat o serie de greșeli care s-au repetat în multe ferme – de la decizii nereușite în nutriție până la erori în logistică sau comunicarea cu partenerii. Acest articol este o analiză a principalelor “eșecuri” ale sezonului care au costat scump fermierii și a modalităților de evitare a acestor riscuri în viitor.
Strategia sezonieră care nu a existat
Una dintre cele mai frecvente probleme a fost lipsa sau flexibilitatea insuficientă a planului strategic. Mulți au intrat în sezon cu un set tipic de acțiuni: “ca anul trecut”, fără a lua în considerare noile riscuri, tendințe sau schimbări tehnologice. O astfel de copiere a modelului din anul precedent duce adesea la pierderea eficienței.
Sezonul 2025 a început cu o primăvară instabilă, care a schimbat termenele de semănat. Cei care se pregăteau după vechile calendare s-au confruntat cu germinarea întârziată și startul slab. Exploatațiile de succes au demonstrat altceva: monitorizarea constantă a prognozelor, disponibilitatea pentru adaptări, reacția operativă la schimbarea vremii.
Achiziții “în ultimul moment”
O lovitură puternică asupra bugetului au primit-o cei care au planificat achizițiile de produse de protecție, semințe sau îngrășăminte fără un program pregătit din timp. Prețurile pentru unele poziții au crescut cu 20–40% comparativ cu începutul anului. Agricultorii care au cumpărat din timp au beneficiat de prețuri mai mici sau condiții avantajoase de eșalonare, în special prin servicii specializate.
Celor care au amânat decizia până în ultimul moment le-a trebuit să caute înlocuitori, să adapteze fișa tehnologică, iar uneori — să cumpere nu ceea ce era necesar, ci ceea ce mai rămăsese pe piață. Aceasta a provocat consecințe în lanț: reacții neașteptate ale culturilor, pierderea potențialului de randament, cheltuieli suplimentare pentru corectarea sistemului de nutriție.
Economisirea excesivă la calitate
O parte dintre fermieri au decis în acest an să “reducă” cheltuielile, în special pentru produse de protecție a plantelor și microîngrășăminte, motivând prin prețurile ridicate sau incertitudinea condițiilor meteorologice. Dar economia s-a dovedit a fi greșită: fără protecția necesară, culturile au devenit vulnerabile la stres, buruieni și dăunători.
Când situația se deteriora, încercau să salveze culturile în regim de urgență. Dar în agricultură, aceasta este, de regulă, deja “un joc de prins din urmă”, unde câștigătorul nu este întotdeauna fermierul. Rezultatul: recoltă sub așteptări și costuri și mai mari.
Ignorarea analizei solurilor
În multe exploatații, deciziile privind sistemul de nutriție au fost luate fără analize agrochimice actualizate. Rezultatul — dezechilibre în norme: undeva exces de azot, undeva lipsă de potasiu sau bor. Toate acestea au dus la asimilarea ineficientă a substanțelor nutritive și scăderea productivității generale a câmpurilor.
Agricultorii care au investit în diagnosticare și au bazat deciziile pe indicatori concreți, dimpotrivă — au reușit să reducă cheltuielile și să nu piardă din randament. Această experiență subliniază încă o dată că agribusiness-ul — este o știință exactă, nu un calcul intuitiv.
Punctele înguste ale logisticii
Un alt factor neplăcut — necoordinarea în logistică. Întârzierile livrărilor, depozitele supraaglomerate, așteptarea îndelungată a transportului — toate acestea forțau amânarea lucrărilor, pierderea termenelor optime și lucrul în regim de urgență.
Unele exploatații nu au gândit modelul logistic până la capăt: nici scheme de livrare, nici variante de rezervă în caz de eșecuri. În condițiile în care fiecare zi contează, aceasta se transformă nu doar în stres, ci și în pierderi financiare.
Subestimarea soluțiilor digitale
În ciuda disponibilității instrumentelor moderne pentru contabilitate, analiză și monitorizare, multe ferme au continuat să lucreze “după ochi” sau să țină evidența în carnețele. Ca rezultat, s-a pierdut imaginea de ansamblu: nu existau date operaționale despre cheltuieli, productivitatea parcelelor, consumul de resurse.
Soluțiile digitale care ar fi putut economisi timp și bani au rămas inaccesibile pur și simplu pentru că “nu au avut timp să se familiarizeze”. Deși tendința de digitalizare în agricultură este evidentă – nu mai este o opțiune, ci o necesitate.
Deficitul fondurilor de rulment
O parte semnificativă din greșelile sezonului au avut fundament financiar. Lipsa fondurilor de rulment forța luarea unor decizii de compromis: să cumpere mai puțin sau mai târziu, să renunțe la o parte din lucrările planificate, să reducă tratamentele. Aceasta se referea în special la exploatațiile mici și mijlocii, care nu aveau o pernă de siguranță sau acces la finanțare.
La această etapă au salvat situația cei care au convenit din timp asupra amânării plății sau au folosit servicii de eșalonare agricolă. WEAGRO, de exemplu, permitea să nu aștepte încasările, ci să înceapă imediat achizițiile — cu amânarea plății până la 180 de zile. Participanții la sezon care au folosit această opțiune au avut mai mult spațiu de manevră.
Cum să nu repetați aceste greșeli
Primul pas spre schimbare este analiza onestă. Este necesar nu doar să colectați rezultatele recoltei, ci și să efectuați o “revizuire” a deciziilor manageriale, a strategiei de achiziții, a comunicării cu partenerii și a comportamentului financiar. Notați unde anume lucrurile nu au mers bine. Și ce se poate schimba acum, fără a aștepta primăvara.
Pregătirea pentru noul sezon începe nu în februarie, ci din septembrie — cu achizițiile, planificarea, semnarea contractelor, obținerea eșalonărilor, corectarea hărții de nutriție. Partenerii de încredere, instrumentele financiare flexibile și atitudinea atentă față de date — acestea nu mai sunt un bonus, ci o parte obligatorie a agribusiness-ului modern.
Acum — este cel mai bun moment să trageți concluzii și să evitați repetarea greșelilor. Alegeți soluții financiare de încredere chiar astăzi — și următorul dumneavoastră sezon va începe cu încredere.
